十年律师执业经验分享：律师专业化的实现与

东莞东坑镇律获悉

阅读提示：律师专业化是很多律师，特别是年轻律师非常关注的话题，但很多律师对于如何实现专业化总是感到困惑。笔者2007年开始执业，现为北京盈科律师事务所高级合伙人律师，现专注于小额信贷、互联网金融等领域提供法律服务，是国内为数不多专注于上述法律服务领域的律师团队之一。从2006年实习到现在，我从事律师职业正好十年，这十年中，我从一个“万事通”律师逐渐确立了自己的职业方向，在执业专业化的过程中也积累了很多经验。今天笔者就结合自己的执业经历，和大家聊聊律师专业化的话题，主要涉及以下几个问题：什么是律师专业化？律师选择职业方向需要考虑哪些问题？律师的发展阶段如何划分？律师发展阶段与律师专业化的关系等。

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1. 关于律师的几个问题

1.你如何理解律师？

被誉为“中共中央笔杆子”的胡乔木，1980年为恢复律师制度写下了一首新诗《律师之歌》，诗的开头是“你头戴荆棘冠冕而来，你手握正义之剑而来”，这首诗在律师界广为传唱。

著名法学学者江平说过：“一个优秀的律师，应该具备政治家、法律专家、社会活动家和商人的特质。”

著名法学学者朱苏里说过：“一个成功的律师必须是一个多面手，特别是年轻律师，要有政治家的思想、经济学家的头脑、社会学家的眼光。”

《中国律师》原主编刘桂明说：“律师是一个看上去很光鲜、听起来很有钱、说起来很烦人、做起来很难的职业。”这句话在法律界家喻户晓。

接下来我们来看看律师的法律定义。《律师法》第二条规定：“本法所称律师，是指依法取得律师执业证书，接受委托或者指定，为委托人提供法律服务的执业人员。律师应当维护委托人的合法权益，维护法律的正确实施，维护社会的公平正义。”

看完以上这些描述，律师到底是政客？商人？还是正义的使者？这些问题常常让人困惑。我先说说我对律师的理解：我把律师理解为一种职业，律师是具备必要的法律专业知识，提供法律服务，受国家保护和管理的专业人员。既然是专业人员，律师只有具备相应的专业知识、专业思维、专业技能、职业形象、职业道德、职业经验，才能做好这个职业。

2. 关于职业、专业和专业化

既然律师是一种职业，那我们就有必要明确几个基本概念：职业、专业、专业化。

“职业”是指劳动者为谋生而从事的社会工作类别，职业以社会分工为基础。

“专业”一词有四种含义：（1）大专院校的一个系科或中等职业学校的一个专业；（2）某一领域的技能；（3）生产部门的各类业务部门；（4）有知识、有修养的专业人员；职业画家（演员等），职业演员；专家，专科医生。

专业化是一个动态、过程的概念，指的是专业程度。当某一专业的从业人员具备较高的特定知识和技能才能胜任该工作，而且只有少数经过严格筛选的人才能获得该工作时，该专业的专业化程度就较高。

三、当前律师职业发展特点

法律行业目前就表现出其中一些特征。

第一，竞争日趋激烈，甚至出现恶意降价等恶意竞争的现象。

第二，地区差异明显，从人口和人均收入来看，北上广深四地领先全国，差距很大，有兴趣的可以看看地方律师协会公布的最新数据；

第三，律师个体实力悬殊。据统计，20%的律师赚着80%的收入，80%的律师赚着剩下20%的收入。我在盈科总部和分所都做过这个问题的调研，基本符合这个规律。按照80/20规律，即便在北上广深这些年均收入50万左右的大城市，扣除成本费用后，也有超过一半的律师一年也只挣10万左右，和很多人想象中的高薪相差甚远；

四是规模化、专业化、团队化成为发展方向。近年来，一些大型综合性律师事务所和一些专注于某一专业领域的律师事务所或团队相继出现，规模化、专业化、团队化成为律师行业的发展趋势；

第五，客户对律师服务的要求越来越高。随着经济的发展，社会的进步，客户对律师服务的要求也越来越高，这里就不多说了。

四、关于律师职业发展阶段

从律师成长的角度看，一个律师会经历几个阶段？每个人对这个问题可能都有自己的看法。实习律师-受薪律师-委托律师-合伙人律师，这是从职位角度的划分，普通律师也是通过这些阶段逐渐发展起来的。我的划分角度和上面不一样，我结合律师的发展历程、定位、创收能力等因素，把律师的发展分为三个阶段：普通律师阶段、优秀律师阶段、品牌律师阶段。

1.普通律师阶段

律师刚入行时，只是普通律师。在这个阶段，律师有两个重要的任务要完成：第一，解决吃饭问题；第二，学习和实践律师执业所需的知识和技能。一般情况下，高学历的律师包括实习在内，五年左右就能度过这个阶段，而大部分律师则会终生停留在普通律师阶段，无法进入下一个阶段。按照80/20规则，普通律师的比例约占律师总数的80%。从收入来源来看，这些律师的税前收入普遍低于当地律师的平均收入。

2.优秀律师阶段

部分律师过了普通律师阶段之后，随着收入的提升，一旦收入水平进入当地前20%，就进入了优秀律师阶段。笔者认为，区分普通律师和优秀律师的主要标准是收入，其他因素也可以考虑（部分公益律师可以适当降低收入标准）。之所以设定这个标准，是基于以下考虑：律师职业本身是服务行业，收入应该是衡量律师开拓能力和业务能力的最核心指标，尤其是在律师入行初期。如果收入连前20%都进不了，你还好意思说自己是优秀律师？当然，我说的收入只包括律师收入，一些通过欺骗当事人、勾结法官等方式获取收入的律师不在本文讨论范围。

以北京为例，我个人的收入标准是税后月净收入3万以下为普通律师，3万以上为优秀律师。由于律师各方面成本较高，按照一般成本，我认为在北京，税前收入60万以上是进入优秀律师阶段的门槛。（由于不同地区收入水平差异较大，以上标准一般为当地不同地区平均收入的1.2倍）

注：以上标准只是我认为的优秀律师的标准，仅代表个人观点，仅供参考！

我所定义的“优秀律师”可以分为四种类型：

第一类是“万事通”律师。为了生存和谋生，大多数律师在职业生涯的初期都是从“万事通”律师做起。随着经验的增加和资源的积累，他们中的许多人会变得非常成功。一旦收入达到一定水平，他们就会进入优秀律师的阶段。我在盈科律师事务所有一个合伙人律师，他每年处理大大小小的案件几百件。通过口口相传的介绍，他每年业务繁忙，对工作毫不挑剔。和他一起工作的几个兄弟也每天都很开心。在我心目中，我认为他是一个非常好的律师，是这一类律师的典型代表。

第二类律师是“在职”律师。这类律师可能在刚开始或者中期选择以领薪律师的身份加入律师团队，随着经验的增加，薪资也会逐渐提高。这类律师达到一定水平后，就会进入优秀律师的阶段。典型代表就是一些大律所的领薪合伙人。我觉得这类律师也可以归类为优秀律师，达到一定水平后进入优秀律师的阶段。但客观的说，这类律师能达到当地平均收入水平的1.2倍，进入优秀律师阶段的并不多。

第三类律师是“经纪律师”或者“管理律师”。“经纪律师”基本不做业务。这类律师一般善于沟通，有丰富的人脉和资源，基本不自己做业务，主要靠介绍业务赚取相应的佣金，当他们达到一定水平时，也能进入优秀律师的行列。

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“管理型律师”基本不做业务，主要精力是负责律所或团队的管理工作。部分管理型律师还兼具经纪人律师的特征。这类律师发展到一定阶段，也能进入优秀律师的阶段。

按照我以前的观点，我认为“经纪人律师”和“管理律师”既然不做业务，就不是纯粹的律师。但现在我觉得这种观点有失偏颇。既然律师是一个职业，就应该有负责管理的律师（只有律师才能更好地管理律师）。有些律师擅长找业务，也乐于找业务，那就让他们专心找业务吧。只要他们不离开律师行业，把律师行业当成谋生手段，只要达到一定的水平，就可以归类为优秀律师。

（注：第三类律师其实已经不做业务了，只是没有离开律师行业，我觉得这也是部分律师可以选择的发展方向，一些律所的主任就是第三类律师的典型代表）。

第四类律师是“职业律师”。这类律师在发展过程中逐渐确立自己的职业方向，当职业方向的收入足以支撑日常开销，每月税前收入达到一定标准时，便进入优秀律师阶段。这类律师会在优秀律师阶段践行自己的职业选择，逐渐成为某一领域或行业的职业律师。第四类律师是我所尊重和选择的律师发展模式。

上述优秀律师阶段的四类律师，定位和侧重点有所不同。第一类和第四类律师一般是“老板”，是案源的主要提供者，一般以团队形式运作；第二类律师做得再好，也只是给他们打工。第一类和第三类律师中最好的律师，有可能成为第二类律师的“老板”。第四类律师主要搞渠道和管理。

3.品牌律师阶段

接下来我们来说说律师成长的第三阶段，品牌律师阶段。在我的定义中，第一类“万事通”律师、第二类“打工律师”和第三类“经纪人律师”或者“管理律师”一辈子都不会进入这个阶段（有些人请不要批评，这只是我的定义），只有“专精律师”才能进入这个阶段。而上面提到的第四类律师，在优秀律师阶段，会实践自己所选择的专业方向。在这个过程中，随着专业能力的提升和影响力的扩大，他们会逐渐在律师职业以及自己所服务的领域或行业中建立起自己的“地位”。这个地位是双重的，既包括律师职业，也包括专业服务领域。这类律师就是我们通常说的顶尖律师，衡量他们的角度也是多种多样的。除了看收入，还要看发表的论文、执业地位、服务领域类别、服务领域地位等，可以说是百里挑一，这也是我们每一位律师追求的目标，像田文昌、朱淑英等律师就是这一类律师的杰出代表。

以上三个律师发展阶段分别对应着普通律师、优秀律师、顶尖律师。对于普通人来说，如果方法得当，再加上努力，都有希望成为优秀律师。但是成为顶尖律师，没有捷径可走，要靠天赋，要靠时间，有时候还要一点点运气。品牌阶段的律师，是通过长期的积累，建立了自己的品牌，有的律师个人品牌甚至比律师事务所还要有名气，你知道田文昌、朱淑英在哪家律所任职吗？这个阶段的律师，不包括一些知名的大型律所的主任，这些主任基本已经不做业务了，没有自己的专业服务领域或行业，虽然在律师行业有一定的地位和影响力，但他们并不是我所定义的品牌阶段的律师。

5. 年轻律师常见的困惑

年轻律师普遍存在很多的迷茫，在通过司法考试之前，以为只要拿到了资格，前途就一片光明。

实习的时候感觉就只能忍着，等到拿到证了……

取得律师资格后，展望未来的同时，往往仍会感到犹豫不决。

修炼之初——

经过多年的修炼，...

不耐烦、困惑是当今大多数年轻律师面临的问题。

律师普遍存在“五年之痒”——很多律师入行还没坚持五年就退出了，坚持五年以上才算基本稳定。

表面看似辉煌，内心却一片迷茫。辉煌的背后，处境艰难——没有经验，没有资金，没有人指导。

我对于解决以上问题的想法是：跟随对的人，利用机会和资源，多思考，多行动，多研究。

二、关于律师专业化

1.什么是律师专业化？

1.如何理解律师专业化？

律师专业化是指律师的专业化水平，是一个动态、过程的概念。广义的律师专业化包括律师职业专业化、律师事务所专业化、个人律师专业化三个层次，其中个人律师专业化是律师专业化的核心。狭义的律师专业化仅包括个人律师专业化。就个人律师专业化而言，律师专业化是律师在职业发展过程中，通过探索和实践，逐步确立自己专业服务方向的过程。专业服务方向可分为领域专业化和行业专业化两个方面。律师选择的专业服务方向所要求的专门知识和技能越高，该服务方向的专业化程度就越高。本文仅就个人律师专业化进行讨论。

2. 律师专业化的好处和优势

律师的工作主要分为两个部分：找生意和做生意。律师专业化的主要好处如下：

1、社会分工细化必然产物；

2.获得更大的竞争优势；

3、目标客户明确，营销起来更容易；

4、聚焦一个领域或行业，容易提升业务能力，效率高、成本低、服务质量有保证；

5、符合职业内涵，有利于形象树立，增加知名度；

就业务发展而言，只要您成为专家，即使您坐在房间里，业务也会主动找上您！

3. 律师选择职业方向需要考虑的因素

律师应该选择什么职业方向？建议律师在确定职业方向时考虑以下因素：

1.现有的专业法律知识基础；

2.个人兴趣爱好；

3.其他现有的专业知识和经验；

4.现有的社会关系和人脉关系；

5.律所的专业定位、案例来源等；

该专业的市场前景；

7.当地经济发展及外部条件；

8.了解宏观经济走势及经济走向；

在选择职业方向的过程中，不要忽略每一个单项业务，有时候运气也很重要，有时候选择加入什么样的律所也很关键，是“综合性大”还是“小而精”？我建议在实习阶段最好选择大型、综合性、有实力的律所，在这个过程中可以接触到很多方面的业务，未来有多元化的发展空间。如果一开始就选择小而精的律所，未来选择的空间就会变小，会限制你的发展。不要在入行初期就限制了自己的未来，刚入行的时候未来有各种各样的可能。

4. 律师职业化的障碍

1.现实困境：生存与发展

吃饭都吃不饱，怎么专业化？我当普通律师的时候，觉得自己处在探索专业化的阶段，这个阶段吃饭问题还是第一要务。专业化是一个过程，连吃饭问题都解决不了，谈专业化就没有意义了。

2. 选择与放弃

律师专攻要耐得住寂寞。当普通律师发展到一定阶段，当吃饭问题已经解决，有余的时候，就应该把更多的精力转向专攻，逐步探索和建立自己的专业领域。前期可选的专业方向可能一个都没有，要通过探索和实践，逐步建立自己的专业方向。人的精力是有限的，在探索阶段，我们尝试的专业方向一般能带来的直接收益很少，如果投入过多的精力，就会影响收益。有时候，专业方向选择不当，也会浪费一定的时间。这个阶段对律师来说是一个考验，有的律师也想专攻，但是这个阶段没有坚持下来，也许再挖几次就会出来。在这个阶段，律师需要平衡好前期业务和专攻的关系，理想的过程是在保证基本生活的情况下，逐步减少前期业务中性价比低的业务，将精力投入到选定的专业方向上，逐步实践。后期甚至可以放弃非专业方向的事业，别忘了专业是一个动态的、过程的概念。

3. 业务拓展的难点：法律服务的广度与深度

现在客户的要求越来越高，有的客户对律师服务的深度和广度都有要求。比如我服务的小贷公司等客户，除了信用担保业务，可能还会涉及到劳动人事的问题。我觉得可能的解决方案是专业分工和团队合作。如果遇到我们团队解决不了的问题，我们会转交给律所相应专业领域的同事。专业的事情应该由专业的人来做。

4、外部环境、个人认识等。

（轻微地）

5. 我应该选择什么专业？

现在流行一句话，“选择比努力更重要”，一旦你成为了一名律师，你选择的“专业”将在一定程度上决定你未来几年甚至一生的律师职业方向。我认为，从某种意义上来说，法律服务专业方向的选择，没有好坏之分，没有赚钱与否之分，任何一个专业方向都蕴含着无尽的知识和无尽的财富。关键问题是，什么专业适合你？

从专业化角度来看，律师专业化可以分为领域专业化和行业专业化两种类型。

领域专业化主要针对刑事领域、知识产权、劳动法、公司治理、二手房交易、婚姻继承、法律风险防范、并购重组、上市、私募股权等领域。

行业专业化主要针对某些行业：如软件行业、节能环保行业、钢铁企业、担保行业、小额贷款行业、房地产行业、影视行业、物业管理行业等。

笔者认为，作为一名普通律师，领域专业化和行业专业化都可以作为自己的方向选择。领域专业化相对成熟，竞争也相对激烈。目前人们对行业专业化的关注度相对较低。行业专业化相较于领域专业化具有一些独特的特点：竞争少、回报快、目标客户明确、容易营销、知识容易掌握等。

如果选择行业专业化，核心业务是长期法律顾问服务和专项服务。至于选择哪些领域、哪些行业，建议大家看一下《民事案件案件规定》和《行业分类目录》，相信会有一些启发。

在选择专业的时候，要问自己三个问题：你对这个专业感兴趣吗？你擅长这个专业吗？你能赚到不错的收入吗？如果三个条件都满足，我认为这个专业就适合你。

6.律师职业发展历程

律师专业化可以沿着以下路径发展：

三、律师发展阶段及律师专业化

1. 普通律师阶段与律师专业化：专业化的探索与准备

此阶段为律师专业化打下基础。就专业化而言，是为专业化而进行的探索和准备阶段。建议律师在职业生涯初期就根据自身情况，制定未来（一年、两年……）的职业发展规划。此阶段的主要任务是解决吃饭问题，学习和实践律师职业所需的知识和技能（不只是吃饭，还包括知识和技能的学习和实践），逐步为专业化进行探索和准备。此阶段你只需要有律师专业化的意识，大多数律师在职业生涯初期是没有律师专业化概念的，这个意识也是逐步形成和培养的。

笔者认为，现阶段不宜确定自己的职业方向（由于刚入行，对法律职业了解不多，多数情况下不太现实）。一般来说，最好先经历一段“万事通”律师的阶段，再确立自己的职业方向。有些律师在职业生涯初期就加入团队，从事专业化程度比较高的非诉讼法律服务，比如刚入行就加入上市业务。由于一开始做的业务过于“专业化”，这样的律师往往存在很大不足，普遍缺乏业务拓展能力。从长远发展来看，以后想要独立执业（独立拓展业务、独立做业务）往往非常困难。我认识的这一类型的优秀律师，入行几年之后，大多有三种选择：一是继续做领薪律师，继续工作、出卖劳动力，拿相对较高的薪水；二是找有业务拓展能力的律师组成合伙人，一个负责业务拓展，一个负责业务，优势互补；三是离开律所，去一些大公司或者集团做法务。笔者一位非常优秀的师兄，在国内一家大型律所做了几年律师，然后选择去了金融控股公司，就是这种类型的典型代表。

律师在入行初期，要加强自己的知识和技能的学习。由于每天的时间有限，成年人要有选择性的学习。做律师对综合素质的要求比较高。从知识点来看。现阶段的律师除了学习法律知识外，还要注意学习一些其他的非法律知识。其中，建议入行初期学习最重要的法律知识和实际工作中用到的法律知识。这些重要的法律知识主要包括：合同法、担保法、公司法、劳动法、诉讼法、证据法、婚姻继承、交通损害、医疗纠纷、金融税收，以及综合知识，其中主要包括营销知识、商务礼仪知识等。哪些法律知识最重要？从两个角度，最重要的法律知识和业务中用到的法律知识。

除了学习知识，还要注意技能的学习。知识是基础，技能更多是指运用知识的能力，能力是指完成某一目标或任务所体现出来的素质。能力必须和一定的目标、任务的完成挂钩。能力总是和人完成一定的实践挂钩的。没有具体的实践，人的能力就无法表现出来，无法得到发展。所谓人的素质，就是人与生俱来的生理要素和思维要素的素质。

思维风格是看待事物的角度、方式和方法，对人的言行举止起着决定性的作用，是决定人与人之间差距的关键。律师在职业发展过程中，应注意加强自身律师思维风格的形成与培养。

能力是与一定的目标、任务挂钩的，因此，我们应该围绕业务和未来职业发展规划，以提高服务能力为目标，通过学习和实践，获得以下能力：

分析、综合、概括、抽象、比较等思维技能；

研究搜索能力；

咨询接待能力；

有能力回答询问；

具有审查、起草、修改合同的能力；

写作技巧；

发现问题和解决问题的能力；

学习能力；

沟通技巧；

营销能力；

具有代理案件的能力；

具有总结能力；

公开演讲能力；

时间管理技能；

客户关系管理能力；

自我保护的能力等等。

引导人们的行为和行为是思想和思想，产生思想，思想，观点，概念和理论是思考的思维能力收集信息→逻辑分析→中间的价值判断是问题的关键。

律师有两个主要的工作：要开展业务，律师的服务能力反映了解决客户问题的能力您的知识储备还不够，可以迅速地增强您的知识，但是如果您的逻辑分析能力并不强大，那么您必须在此方面进行学习。世界逐渐形成我们的长期生活。它们受到许多因素的影响，最难改变的问题是我们的想法决定了我们的想法，并且一旦人们在价值选择的阶段，一切都会通过收集信息的两个阶段，如果一个人对其价值观有问题，那么在通过不同的价值的情况下，同一事物可能是完全无法识别的。

让我以年轻律师在开始阶段的一些常见误解来说明这个问题：

在这个价值体系的指导下，一些律师忽略了提高其专业能力，而是专注于建立关系；

当然，律师将在其职业生涯的早期阶段有其他误解，我不会在这里详细说明概念，并在不良价值的指导下进行概念。

要成为一名好的律师，您需要具有全面的素质，如果您想尽快具有相应的能力，请注意以下方面：研究律师协会发表的业务运营指南，遵循旧律师处理案例，并通过学习绩效的方式来熟练地进行研究。价值观将决定律师未来发展的高度。

2。优秀的律师阶段和律师专业 - 实践专业

当律师在此阶段发展，他们将在此阶段，请参阅以前的分类。 ，建议做以下工作：

在此过程中，通过为客户服务，我们逐渐积累了专业的经验和技能，并从普通律师转移到行业精英。

3.品牌律师阶段：合并专业化

当专业律师在某个阶段发展到某个阶段，并在此阶段进入这个阶段，律师已经是最高的律师。详细说明。）

结论

进入一个律师事务所 - 发展客户的经验 - 成为一名知名律师 - 成为伴侣 - 写书并最终成为我们所追求的发展道路，但是理想是充实的，现实是非常聪明的，这并不是一个好的律师，但要使您更加综合的质量，而是要成为一个专业。对您有帮助，建议读者在阅读本文后重新检查他们的职业，评估您当前的律师发展阶段，并根据个人和内部和外部环境因素来确定他们的未来发展计划。

希望这篇文章能为您提供帮助！

关于作者：律师Sun 是北京的律师事务所的高级合作伙伴，是合格的信贷经理，也是微信平台“信用风险管理”的创始人（ID：）。他每年要教授与私人财务相关的行业的法律风险预防和实际课程。

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（全文完）

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